海天考研网

本文来源：中国经济网

　　“从1993年涉足考研培训以来，海天确实为许多想接受高等教育的学子提供了机会和条件。近20年来，海天教育不断发展壮大，回想当初创业艰辛，仍不免感慨。海天起步时只有几个人，到现在，全国有200多家分校1000多名员工，近二十年间辅导过各类学员近千万，摊子越大责任越重，做教育，不仅要对的起员工、学员更要对得起自己的良心。”这是海天教育董事长魏义虎时常提及的话，也是他想告诉所有人的话。

海天教育董事长魏义虎

　　20年，7300天，较之同行的迅猛发展，海天走得格外稳健，教育是一辈子的事业，海天今天所做的一切显然是在养深蓄厚，面对浮躁的当下，魏义虎领导的海天教育可谓是最沉得住气的教育机构。

　　8月的最后一天，北京依旧酷热难耐，走在去往中关村的路上，城市照常喧嚣，人流一样熙攘。在数码大厦我们见到了魏义虎，一身休闲装束，满脸亲切笑容，魏义虎给人感觉很好。我们的对话也从这里开始……

　　海天教育最初就知道该往哪走

　　中国民办教育发展至今，由小及大，发展的过程亦是新事物被广泛认可的过程。改革开放之初，我国民办教育迎来了发展的历史机遇期，从草创到迅速扩张，从站稳脚跟到品牌转型，民办教育走过了四段层递的历史。这段历史也是众多民办教育工作者投身教育事业，教书育人创业的历史。海天教育诞生发展的时候，也正是这段历史的一个缩影。“从民办教育发展的历史阶段来看，海天诞生于民办教育迅速扩张的时候，当时的民办教育不外乎两种模式存在，一、自主滚动发展。二、外部资金进来，诸如风投等。海天教育主要是自主滚动式发展，迅速扩张阶段意味着市场不等人，等同行都占领了市场，海天再想发展就晚了，所以海天抓住了难得的机遇迅速占领市场。”魏义虎说。

　　发展难免磕磕绊绊，起步初，海天同样遇到了诸多挑战，用魏义虎的话说，海天发展，最初就是摸着石头过河，随时都有这样那样的问题出现。而发现问题解决问题的过程恰恰是海天教育步入正轨的过程。“和多数教育机构成长一样，海天没少经历坎坷，资金问题一直是创业初期最大的槛，其次就是管理的问题，复次是人才培养问题，不夸张的说，海天起步那会正是各类教育机构‘逐鹿中原，诸侯争霸’的时候，市场竞争异常惨烈。1993年到2004年，是诸侯割据的时代，在北京可能同时有好几家机构存在，地方上基本就是一家独大了。诸侯争雄，师资是最大的品牌，1993年前后，最早一批教师出书早，知名的也都是大家所熟知的，如何打开竞争局面，关键在于谁拥有雄厚的师资力量，然而，师资是有限的，有实力的企业往往聚拢了更多优秀的老师，久而久之割据就形成了。”

　　对于一家成长型的教育机构而言，资金、人员、管理都是必须的基础，但这并不是决定企业生存发展的核心，企业要想长久，关键在于知道自己往哪走，海天教育该往哪走?这恐怕是魏义虎以及所有海天人必须知晓的问题。 “任何人都不是天生的教育家、企业家，庆幸在创业初期，我们就瞄准了考研培训市场，只是随时间流逝仍在不断丰富自己。北京是海天的发源地，起步时也就三个人，在十几平米的办公室里筹划未来，那时最大梦想就是把北京市场最大做强。事实上，海天想做大做强，光靠北京市场是万万不行的，所以我们要走出北京开拓全国市场。”魏义虎告诉记者。

　　决定在外地开设分校绝对是出于对市场的把握，魏义虎坦言。“2009以前，我们对考研市场做了充分的调研，研究发现，每年研究生考试，外地进京辅导的学生占到50%，对于这些考生而言，一次考试来回的交通成本、住宿成本竟是学费的两三倍，面对如此巨大的市场空间，如果不实施分校连锁经营战略，海天很难做大做强。因为海天前身是‘五校名师考研班’的缘故，我们又以考研起家，所以走分校连锁经营优势很明显也是形势所趋。1998年我们在石家庄开设了第一家分校，这也标着着海天教育走上了分校连锁经营的道路。欣慰的是，海天也是中国第一家全国开连锁经营的教育机构。”

　　1993年，海天教育诞生，这一年无疑也是魏义虎职业生涯最重要的一年，回首过往，魏义虎感慨良多。他说:“最早的时候我在广告公司做策划、宣传工作，也是从广告行业慢慢了解教育的，1993年到1994年，还做了一段时间房租中介，那会并没有真正意义上的中介公司，我也是在做广告公司的时候发现客户需求量很大，才选择做房屋中介，事实上，那个很挣钱，如果干到现会，得到的回报远比做教育大好多倍，但我总感觉房屋中介不是我理想中能解决人身心问题的工作，所以投身教育事业。”

　　给学生一个温暖的“家”

　　百年大计教育为本，一个优秀的教育机构不在于培养了多少学生，关键在于对学生的人生发展带来哪些帮助，用教育的普及传递优秀的文化，用文化影响几代人。魏义虎表示，海天教育，没有理由不去重视文化的价值。海天文化就是“家”文化，它体现在三个层面上：一、老师对学生层面，我们要求每一位老师都能把选择海天的学生当做自己的孩子一样善待，给学生营造一个家的氛围，进入海天，学生上的第一堂课是励志与感恩，我们用励志的故事引导学生树立正确的价值观，像家长一样告诉学生如何看待得与失，让学生在大是大非前从容应对。二、员工之间。我们希望所有员工都能像亲人一样相处，这样所有困难、矛盾都不再是问题。三、海天的成长离不开股东以及社会的支持和认可，我们更要怀着一个感恩的心，做好教育回馈股东和社会，为促进教育公平、缓解教育资源短缺做出拥有的贡献。”

　　魏义虎告诉记者“海天文化分为两个阶段，第一阶段，2007年以前属于半家族式企业管理文化，因为事业刚刚起步，在公司的管理中许多人身兼数职，某种意义讲，老板文化那会就代表了企业文化。既然是家族式的企业文化，难免在选人用人上出现任人唯亲的状况，现在看来这对企业的成长很不利。第二阶段，08年到现在，海天文化建设趋于理性，逐渐步入了现代企业管理的快车道，换句话说，在海天不是老板说了算。任人唯贤的时代到来了，如今‘家”文化已经成为了海天人严格遵守的‘海天法’。”

　　海天教育就像我的孩子

　　选择做教育就意味着选择了一份良心工作，不敢说魏义虎时刻都在思考海天未来的发展，但敢肯定，魏义虎是把自己的职业理想与海天的未来紧紧捆绑在一起的人。“海天，就像是我的孩子，我一手把她创造、一把屎一把尿带到今天。这种感情血浓于水。”魏义虎说。

　　海天教育发展的脉络处处有魏义虎的影子，正如魏所说，海天就像他的“孩子”一样冷暖自知，或许旁人不曾真切的体会这份“父子情”，但我们确实看到了日益壮大的海天教育，这一切都离不开眷恋海天的“魏义虎们”。

　　“我把海天比作孩子自有他的道理，海天的不同成长阶段也是我职业转变的阶段，1993年到1998年，是海天的初创期，同时也是我事业的起步期。这个阶段，海天主打”名师战略”，就是为了树品牌。1999年到2002年，是海天的学步期，海天正式进入连锁经营时代。我更加关注如何在北京以外的地方做好海天分校。五年时间里，海天在大连、郑州、合肥、沈阳等地建立了分校。2003年到2007年，海天进入儿童期，这也意味着海天教育来到了品牌建设的时代，2008年至今，海天成长到少年阶段，此时，海天在乎的是改革转型的问题，即如何把海天从家族式企业改造成现代化的管理企业?今年下半年到明年上半年，海天刚好进入青春期。2013年到2017年，则是海天发展壮大期，分校继续扩张。”魏义虎说。

　　谈及未来，魏义虎难抑兴奋之情。他表示，眼下，海天最大的瓶颈就是管理问题。“我们的管理者多数都是从一线成长起来的业务、技术型人才，他们没有大企业历练过，缺乏管理经验，不适应企业发展。所以今后在管理上，要主抓制度化、规范化。”产品研发方面，“今后一段时间里，海天的服务对象依然是大学生，重点围绕大学生毕业后的前几年开发一些产品，年龄在18岁以后到30岁以前的消费群体。比如考研、四六级、医学、司法考试、公务员考试等。”

　　全力转型，海天伴着阵疼迎来新生

　　进入2012年，我国民办教育培训机构发展整体进入全面转型时期，从倚重规模扩张，向稳定规模、打造质量、特色、品牌，注重内涵发展转变;从摸着石头过河探索，向注重“两大规律”（教育规律、市场规律）确保持续发展转变；从补充教育资源不足的“卖方市场”，向提供选择性、多样性、差异性教育资源（当前主要体现在民办基础教育领域）的“买方市场”转变。

　　转型，已经是民办教育培训机构势在必行的路子，海天作为行业中佼佼者自然走在了转型的最前沿，然而转型意味着变革，变革意味着利益的受损，伴随转型而来的不仅仅是自身更加强大的本质需求，更是日益变化的外部环境使然，内外双重因素，不断鞭策教育培训机构适时地做出调整，即便是已经做大的企业，同样面临着诸多的挑战。

　　着眼未来，海天的发展依然存在诸多亟待解决的问题。魏义虎坦言压力很大。“首先是资金问题，民办教育机构国家没有财政支持，只能靠自己滚动式发展，想做大做强资金很关键。其次是人才问题，这多少有点难为情，做教育要比一般的中小企业承担更大的社会责任，增加国家税收的同时也解决了大批就业问题，民营企业家最疼苦的莫过于留不住人才。海天现在有上千名员工，仅北京就有300多名员工，如果国家能为发展好、对社会有益的企业提供相关政策扶持，那么引进和留住优秀人才就不会这么难。最后是管理问题。资金、人才、管理三者互为因果，没资金没政策支持就无法吸引人才，人才匮乏企业管理就跟不上。”

　　问题明显，解决问题刻不容缓。魏义虎坦言已经做好准备。“海天 ‘筑巢引凤’工程已经启动，改善办公环境、引进高管两项工作同时进行，我们欢迎懂管理有国际背景的人才加盟海天。海天的事业如拉网打鱼，因为发展的迅速，海天教学网越织越密，我一个人拉力量肯定不够，需要团队的帮助形成合力，海天才会取得更大的辉煌。”

　　针对目前民办教育中存在的混乱现象，魏义虎表示监管亟待加强。“首先，乱象治理，政府势必要出台一些相关政策法规来进行规范，比如提高准入门槛、打击不良行径等，而优质机构之间的合作与联合也将出现，共处同一个行业，都是希望能够在一个好的环境中生存发展。其次，教育培训行业未来服务将更加细分化、专业化，产品研发升级加快，我相信具有中国特色的民办教育会红红火火的搞起来，中国的民办力量一定会有一个明确的社会地位和性质定位，中国自古就是一个注重教育注重礼数的国度，尊师重教是社会的共同认知，也许中国的民办教育以后走的路还是会比较坎坷，但我相信前途是光明的。”

　　有风投更好，没投资就正常发展

　　资本市场暗流涌动，也有一些教育企业对此采取了冷静旁观。国内最大的考研培训机构海天教育同样吸引着风投的青睐，但海天却表现的“很淡定”。 “上市具有很多硬性的条件，资本对于利润回报要求很高，上市意味着企业更加透明化，应对市场压力会更大。”对于未来，魏义虎心中自有章法。

　　一些机构在融资之后，为了得到高额的利润回报，提高学费，教学质量急速下滑，伤害了学生的利益，这些让魏义虎在面对融资问题时选择了理性面对，“对待融资上市，有风投更好，没投资就正常发展，还是要视企业的实际情况来定。”

　　魏义虎表示，海天，不会为了上市而盲目融资。海天目前全国有200多所分校，规模上的优势体现无疑。但是，为了纯粹的商业利益而并非用真正长远的眼光去看待融资和发展，一定会影响到整个企业的良性战略计划。扩张过快势必影响教学质量，教学质量受影响，品牌自然受损，品牌受损无疑等于自掘坟墓。

　　在商业利益和教育规律平衡之间，海天教育更愿意两条腿走路。“海天单靠自己发展也会做大，只是时间早晚的问题，每一个“海天人”都希望海天能够快速的壮大，我们很愿意跟风投、天使投资人交流，就海天教育做大做强做相应的碰撞，上市固然有吸引力。但我们更看重踏踏实实做教育。事实上，做大海天，要靠资本更要靠优秀的人才。为此，我们专门成立了海天教育鲲鹏研究院，专业用于教师的培养，成立了鲲鹏商学院，致力于管理人才的培养，也都是为资本的介入做准备。”（马强）